近日，在2016中國(guó)公路運(yùn)力發(fā)展峰會(huì)上，C.H.羅賓遜亞洲發(fā)展戰(zhàn)略總監(jiān)呂臺(tái)欣做了主題演講，把羅賓遜作為無車承運(yùn)人包括在美國(guó)發(fā)展的過程，以及羅賓遜如何看待中國(guó)的這個(gè)市場(chǎng)，更重要的是無車承運(yùn)人這樣的運(yùn)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)到底意味著什么，需要什么的能力把這個(gè)生意真的做好等方面，做了分享。

以下為分享要點(diǎn)：

第一個(gè)部分，整個(gè)無車承運(yùn)人是提升整個(gè)物流運(yùn)行效率的部分；

第二個(gè)部分，大幅度的降低道路運(yùn)輸過程的空駛率，這個(gè)也是非常顯而易見的部分；

第三個(gè)部分，更重要的是幫助中小型企業(yè)取得合適的運(yùn)費(fèi)和服務(wù)；

羅賓遜在美國(guó)成長(zhǎng)起來，主要是經(jīng)歷了三件事情：第一是調(diào)整了不合時(shí)宜的管制和法律；第二是怎么樣去澄清無車承運(yùn)人這個(gè)定義；第三是把無車承運(yùn)人作為輕資產(chǎn)；

中國(guó)的“無車承運(yùn)人”面臨的挑戰(zhàn)是什么？第一個(gè)是責(zé)任；第二個(gè)部分就是責(zé)任模糊不清。

附：演講原文（略有改動(dòng)）

今天非常感謝能有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家聊一下無車承運(yùn)人，今天中午，我們跟蔡總交流了很多，關(guān)于一些方向和想法，我在這里用比較簡(jiǎn)短的時(shí)間把羅賓遜作為無車承運(yùn)人包括在美國(guó)發(fā)展的過程，以及我們?nèi)绾慰创袊?guó)的這個(gè)市場(chǎng)做個(gè)簡(jiǎn)單講解。更重要的一件事情就是無車承運(yùn)人這樣的運(yùn)營(yíng)模式對(duì)物流企業(yè)到底意味著什么，我們需要什么的能力把這個(gè)生意真的做好。

在開始之前我想問一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題，關(guān)于全球物流市場(chǎng)的一個(gè)情況，這邊的話，主要分析的是零擔(dān)市場(chǎng)。我們看這個(gè)趨勢(shì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在全球幾個(gè)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，美國(guó)、歐洲和中國(guó)，他們的差異是非常的大，在美國(guó)可能前十名的物流企業(yè)大概會(huì)占70%的營(yíng)業(yè)額，按照零擔(dān)來講，我們回到中國(guó)來看，每一個(gè)數(shù)字稍微有一點(diǎn)區(qū)別，但是中國(guó)的零擔(dān)市場(chǎng)是非常分散的，前十年基本上還占不到2%，為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況？我們會(huì)往回看一個(gè)例子，美國(guó)也不是一下子發(fā)生的，我們看一下美國(guó)發(fā)生的一些事情。

我們回頭看美國(guó)，我們不得不分析1980年代的運(yùn)輸大解禁，其實(shí)全國(guó)通過非常大量的法律，這些法律跟我們目前中國(guó)在推行的法律是有共通性的，其實(shí)這個(gè)是有借鑒意義的。在1980年以前，全美的道路是非常的管制，限制進(jìn)入，就跟三四年前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是一樣的，整個(gè)美國(guó)政府發(fā)現(xiàn)經(jīng)過限制的運(yùn)輸和市場(chǎng)非常限制了美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以美國(guó)運(yùn)輸體系無法分散經(jīng)濟(jì)的需要。這里面放開了法律的門檻，開放了定價(jià)的運(yùn)營(yíng)限制，無法想象在1980年代定價(jià)是由法律定價(jià)的，在這個(gè)過程之中，他是大力支持整個(gè)無車承運(yùn)人的業(yè)務(wù)形態(tài)，所以我們所熟知的無車承運(yùn)人是在1980年發(fā)展的，在整個(gè)15年間成長(zhǎng)了15000家不下。

在這個(gè)過程中就有三個(gè)比較重要的事情：

第一是調(diào)整了不合時(shí)宜的管制和法律。美國(guó)的法律和中國(guó)的法律有一定的類似性，其實(shí)他的管制的體制和法律都是基于運(yùn)輸企業(yè)有卡車的前提設(shè)置的，不管是營(yíng)業(yè)執(zhí)照和費(fèi)率都是基于這個(gè)大前提，他把這個(gè)前提相關(guān)的東西剔除掉；

第二是怎么樣去澄清無車承運(yùn)人這個(gè)定義。比如說出現(xiàn)問題、事故，誰應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任，承運(yùn)了一票貨，卡車撞死人了，到底是卡車司機(jī)的責(zé)任還是無車承運(yùn)人的責(zé)任，這里面有一系列的責(zé)任去澄清；

第三是把無車承運(yùn)人作為輕資產(chǎn)。因?yàn)檩p資產(chǎn)，任何企業(yè)只要非常非常少的資金可以去運(yùn)營(yíng)，但是他所承攬貨物的價(jià)值乃至運(yùn)費(fèi)金額都非常的大，所以導(dǎo)致了非常多的糾紛，你如何去界定無車承運(yùn)人的門檻，他需要有財(cái)務(wù)支持以及責(zé)任法讓這個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展。

我們這邊再簡(jiǎn)單分享一下在整個(gè)運(yùn)輸大解禁的過程中，全美的運(yùn)輸行業(yè)發(fā)生指標(biāo)的變化。這些指標(biāo)我不細(xì)講，但是我們可以看得到的是整個(gè)司機(jī)運(yùn)行的效率，我這邊的圖都是1980到2000年進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這樣可以看得到卡車司機(jī)的效率有顯著的提升；另外一個(gè)我們很喜歡講的指標(biāo)就是物流占GDP，美國(guó)是8%，中國(guó)是10%，下降的非常厲害，他現(xiàn)在的幅度已經(jīng)非常小了，整個(gè)行業(yè)很開放，所以整個(gè)指標(biāo)也不斷下降，乃至于整個(gè)零售業(yè)可以得益。

在這20年間有非常蓬勃的發(fā)展，所以這個(gè)運(yùn)輸行業(yè)因?yàn)榉傻耐ㄟ^而發(fā)生翻天覆地的變化，類似這樣的變化，未來中國(guó)的運(yùn)輸行業(yè)也會(huì)有這些變化，因?yàn)椴粩嗟馗淖兒筒粩嗟卦鲞M(jìn)他的效率。

回來我們看中國(guó)的無車承運(yùn)人，我們會(huì)看到什么樣的情況，其實(shí)說實(shí)話無車承運(yùn)人雖然是在這一年來開始講的，在座的各位都是物流的前輩，大家都知道，在所謂的信息打聽、物流園區(qū)里面，數(shù)以萬計(jì)的黃牛都是在做無車承運(yùn)人的實(shí)踐，幫貨主找卡車，這是每天發(fā)生在園區(qū)的事情，但是我們仔細(xì)想他遇到的挑戰(zhàn)是什么，有幾個(gè)大的東西是非常重要的：

第一個(gè)是責(zé)任。這些無車承運(yùn)人的角色，工資都太少，基本上沒有任何承擔(dān)能力，事情好的時(shí)候，大家都沒事；出了事，大家都不知道怎么辦；

第二個(gè)部分就是責(zé)任模糊不清。也就是在整個(gè)過程當(dāng)中，大家怎么去澄清每一個(gè)角色的責(zé)任義務(wù)，這也是我們一直不斷看到的比較大的問題，當(dāng)然中國(guó)最優(yōu)特色的銷價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)是任何行業(yè)都會(huì)發(fā)生，更重要的事情是什么，就是競(jìng)爭(zhēng)層次低下，所有到目前為止，每天在信息交易大廳，他沒有能力保障你的服務(wù)過程，所以競(jìng)爭(zhēng)層次非常的低下。

羅賓遜，雖然大家都聽過，但是大家對(duì)羅賓遜可能不那么的清楚。羅賓遜成立于1905年，是一家擁有110年歷史的物流企業(yè)。我們成立的時(shí)候是作為一家水果批發(fā)商，然后發(fā)展成運(yùn)輸公司，隨著整個(gè)運(yùn)輸?shù)慕饨覀冞M(jìn)入無車承運(yùn)人的模式。2015年羅賓遜全球有135億美金的營(yíng)業(yè)額，全球超過11萬家的客戶，超過68000家承運(yùn)商，從道路運(yùn)輸、到?？者\(yùn)輸口，我們都是不擁有一輛卡車，我們都是跟不同的承運(yùn)商合作來提供這個(gè)服務(wù)。

在這些服務(wù)中，最知名的就是無車承運(yùn)人這個(gè)模式，在美國(guó)他的名稱不太一樣，是貨代中介，在全美的貨代中介中我們領(lǐng)先第一。

我們?yōu)槭裁磿?huì)做這樣的事情？我們覺得有什么可以提供給在座的中國(guó)借鑒的，我覺得最重要的事情雖然我們提供道路運(yùn)輸服務(wù)，但是我們不能只是向著我們提供道路運(yùn)輸服務(wù)，我們要幫助客戶提供整個(gè)運(yùn)輸和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然我們最后落到實(shí)處還是提供道路運(yùn)輸服務(wù)區(qū)做，但是還是有區(qū)別，也就是說，我們有大量的人包括團(tuán)隊(duì)、流程，思考的是什么？如何幫客戶節(jié)省成本，如何幫助客戶改進(jìn)效率，如何幫助客戶解決可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，如何適應(yīng)這些改變，找到最適應(yīng)這個(gè)客戶所需要的物流服務(wù)，這個(gè)是我們花了非常大量的時(shí)間和力氣去思考的事情，我們是如何做到的？

在公司里面我們一直強(qiáng)調(diào)的是三件事情，就是人才、流程和科技，因?yàn)樽鳛檩p資產(chǎn)的公司，我們認(rèn)為這三個(gè)是我們公司最重要的資產(chǎn)：

首先我們來談人，我們希望有的人是全球物流最高端的人，其實(shí)我們要的并不是卡車司機(jī)，想找?guī)椭蛻艚鉀Q問題的人，我們?cè)谌栏芏喔咝：献?，找到最?yōu)秀的人才放到物流行業(yè)中。物流行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域在大部分國(guó)家里面，大部分人會(huì)覺得是低端，其實(shí)輕資產(chǎn)里面最需要這些優(yōu)秀的人才，這也是非常大的挑戰(zhàn)也是最成功的關(guān)鍵；

第二個(gè)是流程，也就是說，我們剛才強(qiáng)調(diào)全球管理了68000個(gè)承運(yùn)商，這里面包含卡車司機(jī)，一直到幾千輛的卡車司機(jī)，讓他們?nèi)ダ斫饪蛻粜枰臇|西，這需要大量的流程感覺的部分，第二個(gè)我們還跟全美的最大企業(yè)合作，幫助他們優(yōu)秀他們自己的物流流程，我們關(guān)注是流程本身而不是資產(chǎn)；

第三，所謂的科技平臺(tái)，在羅賓遜，我們有一個(gè)公司內(nèi)部的科技平臺(tái)，我們每年投入超過1億美金，用在平臺(tái)的改進(jìn)上面，這里面有幾個(gè)重點(diǎn)的特點(diǎn)，第一是全球統(tǒng)一的操作系統(tǒng)，也也就是說，全球的物流服務(wù)，不管在哪一個(gè)區(qū)域都在同一個(gè)系統(tǒng)上操作；第二我們之所以做這樣的事情很重要的核心價(jià)值是提高客戶全球范圍內(nèi)任何運(yùn)輸模式可視化的追蹤，隨著供應(yīng)鏈的復(fù)雜，越來越多的制造商搬到東南亞，全國(guó)的供應(yīng)鏈會(huì)越來越復(fù)雜，是有很多的環(huán)節(jié)聯(lián)在一起，如何把不同的環(huán)串在一起，這個(gè)對(duì)很多客戶來說是非常有價(jià)值的；第三個(gè)是，他是一個(gè)非常靈活可定制的平臺(tái)，我們有11萬的客戶，讓我們操作人員針對(duì)客戶的個(gè)性化的需求來管理我們的客戶，滿足供應(yīng)鏈所需要的運(yùn)輸服務(wù)。

我這邊簡(jiǎn)單總結(jié)一下我前面分享的一些東西：

第一個(gè)部分，整個(gè)無車承運(yùn)人是提升整個(gè)物流運(yùn)行效率的部分；

第二個(gè)部分，大幅度的降低道路運(yùn)輸過程的空駛率，這個(gè)也是非常顯而易見的部分；

第三個(gè)部分，更重要的是我們幫助中小型企業(yè)取得合適的運(yùn)費(fèi)和服務(wù)；

這是一個(gè)新鮮的行業(yè)，會(huì)遇到很多的挑戰(zhàn)，在中國(guó)也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，我們會(huì)去解決這些挑戰(zhàn)，這是我們一起要研究的課題。

我們整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則要規(guī)范，整個(gè)責(zé)任義務(wù)必須明確，只有這樣行業(yè)才能健康發(fā)展，更重要的是羅賓遜在發(fā)展過程當(dāng)中，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)科技還不是很科技，很多的服務(wù)還是以電話和傳真為主，但是現(xiàn)在的技術(shù)可以對(duì)無車承運(yùn)人起到非常重要的作用。羅賓遜雖然在美國(guó)做的非常成功，但是中國(guó)是一個(gè)新興的行業(yè)，這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)的行業(yè)，所以作為一個(gè)剛?cè)胫袊?guó)不久的新生兒，所以我也希望跟中國(guó)各個(gè)物流的前輩一起合作，大家一起來探討和發(fā)展中國(guó)的無車承運(yùn)人。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新形勢(shì)下，億歐舉辦“2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+物流高峰論壇”，旨在匯聚行業(yè)智慧，共同探討物流企業(yè)如何積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如何轉(zhuǎn)型，真正做到以數(shù)據(jù)、技術(shù)達(dá)到產(chǎn)業(yè)升級(jí)，引領(lǐng)物流行業(yè)走向新高度。9月23日

本次物流行業(yè)垂直論壇規(guī)模約500人，億歐邀請(qǐng)到物流及相關(guān)行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域中的優(yōu)秀企業(yè)代表，以及投資人，媒體，主要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+物流及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分享，搭建行業(yè)交流平臺(tái)。

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